¿Cómo gano cuando hay varias ofertas por una casa en Long Island?
En Nassau y Suffolk hoy muchas casas se venden al precio de lista o por encima, así que prepárese para competir. Las ofertas que ganan no siempre son las más altas: llegan con una preaprobación completa, un plan si la tasación sale baja, un abogado listo para actuar, fechas flexibles y pocas sorpresas. En Nueva York una oferta aceptada no es obligatoria hasta que ambas partes firman el contrato, así que la rapidez después de la aceptación importa tanto como el precio.
Lo que dicen los números
En agosto de 2026, los vendedores en Suffolk recibieron una mediana de 102.2% de su precio de lista original y los de Nassau 100.5%, según datos de OneKey MLS. Las cifras de tres meses de Redfin mostraron que cerca del 53% de las ventas en Nassau y el 64% en Suffolk cerraron por encima del precio de lista. El inventario siguió bajo en ambos condados.
Son cifras de todo el condado. Algunos pueblos y rangos de precio son más competitivos que otros, y cada casa es distinta.
Qué hace una oferta más fuerte que solo el precio
Una preaprobación completa de un prestamista que revisó sus ingresos, ahorros y crédito, no solo una precalificación.
Prueba de fondos para el pago inicial y los gastos de cierre.
Un plan para la diferencia de tasación: cuánto podría añadir en efectivo si la tasación sale por debajo de su precio.
Un abogado de bienes raíces listo para revisar el contrato en pocos días.
Fechas flexibles, como aceptar la fecha de cierre que prefiere el vendedor.
Condiciones claras, con solo las contingencias que realmente necesita.
Cómo funcionan las ofertas en Nueva York
En Long Island, una oferta aceptada es un acuerdo verbal. Después normalmente se hace la inspección, antes de que nadie firme. Luego los abogados redactan y negocian el contrato. El trato es obligatorio solo cuando el comprador y el vendedor lo firman, y el comprador normalmente entrega un depósito (a menudo hasta el 10%) que se guarda en escrow.
Hasta que se firma el contrato, el vendedor puede aceptar otra oferta y el comprador puede retirarse. Avanzar rápido con la inspección, la revisión del abogado y la solicitud de hipoteca protege su trato.
Lo que no debe ceder
La inspección. En Long Island normalmente se hace antes del contrato, así que puede renegociar o retirarse según lo que encuentre.
La contingencia de hipoteca, salvo que pueda cerrar en efectivo. Normalmente le da de 30 a 45 días para obtener la aprobación del préstamo.
Su presupuesto. Decida su pago mensual máximo antes de competir, incluyendo impuestos y seguro.
No envíe cartas al vendedor
Las cartas personales al vendedor pueden causar problemas de vivienda justa (fair housing), y muchos agentes del vendedor no las entregan. Deje que las condiciones de su oferta hablen por usted.
¿Debo ofrecer más del precio de lista?
Base su oferta en ventas comparables recientes y en su presupuesto, no solo en el precio de lista. Algunas casas se ponen a precio para atraer varias ofertas; otras están caras. Su agente debe mostrarle las ventas comparables antes de decidir.
¿El vendedor puede aceptar otra oferta después de aceptar la mía?
Sí. En Nueva York una oferta aceptada no es obligatoria hasta que ambas partes firman el contrato, y el vendedor puede seguir recibiendo ofertas hasta entonces.
¿Qué significa "highest and best"?
El agente del vendedor pide a cada comprador una sola oferta final antes de una fecha límite. Presente su mejor precio y condiciones; puede que no haya otra ronda.
Vladimir Reyes Fuentes, Licensed Real Estate Salesperson, Khan & Sons Realty LLC, 1025 Old Country Rd, Suite 225, Westbury, NY 11590. (516) 595-5932. Serving Nassau & Suffolk Counties.